?> Бизнес-план химчистки - Бизнес - миры student loans
quick loans
personal loans
Menu

Бизнес-план химчистки

  • Автор: Елена Витальевна Лукаш
( 0 голов ) 

dry-cleaning-clothes«Эконом-вариант» бизнес плана, связанного с химической чисткой одежды, потребует на этапе раскрутки около 150 тыс. рублей. Но и прибыль от такого дела будет «экономной» - не поднимется выше 40 тысяч в месяц. Тем не менее, химчистка может приносить до 1 млн. руб. в том случае, если забыть об экономии средств и вложить в нее хотя бы 3 миллиона.

Связать бизнес с чисткой одежды можно двумя путями: открыть пункт приема (тот самый эконом-вариант) или развернуть химчистку «полного цикла», где есть еще и цех для чистки изделий.

 

Бизнес: пункт приема одежды

Схема работы довольна проста: заключение договора с химчисткой (либо работа по франшизе) на чистку вещей - аренда помещения под пункт приема - сотрудничество с химчисткой-партнером. Прибыль будет зависеть от условий договора. Например, можно установить свои расценки на услуги и высчитывать разницу между ними и ценами химчистки. Еще один вариант - работать в качестве поставщика заказов для химчистки, в этом случае доход будет обеспечивать партнер – это будет или процент от заказов, или фиксированная сумма за их определенное количество. Оба варианта серьезной прибыли не принесут. Тем не менее, специалисты гарантируют, что вложенные в бизнес средства окупятся быстро. По сути вложения потребуются для:

  1. Регистрации ИП (если его еще нет)
  2. Покупки франшизы (если планируется работать по схеме франчайзи)
  3. аренды помещения под пункт приема (до 10 кв. метров),
  4. зарплаты персонала (сотрудник, принимающий вещи, водитель, бухгалтер)
  5. транспортных расходов (обслуживание авто для перевозки товара)
  6. небольшой рекламы (подготовка листовок, яркая вывеска или выносной стенд)

В общей сложности стартовый капитал составит до 3 тыс. долларов (примерно 150 тыс. рублей).

 

Бизнес: химчистка «полного цикла»

В отличие от предыдущего варианта «полный цикл» предполагает существенные вложения в цех для чистки одежды. Схема бизнеса такова: открытие пункта приема (желательно, нескольких) – работа с клиентами – транспортировка одежды в цех – возврат чистых вещей в пункт приема. При этом работа осуществляется напрямую с клиентом и ответственность за нее целиком и полностью ложится на химчистку.

 

Стандартная химчистка «полного цикла» состоит из:

  1. пункта приема
  2. производственного цеха
  3. складского помещения
  4. комнаты для сотрудников

По правилам пожарной безопасности обязательно наличие двух эвакуационных выходов.

 

Документация

Для работы достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Лицензия на открытие предприятия не нужна. Зато понадобится разрешение от государственных служб - Госсанэпиднадзор и Госпожнадзор. Специалисты советуют по возможности для решения «бумажных» вопросов обратиться в юридическую фирму.

 

Услуги и способы чистки

Чтобы обойти конкурентов, владельцы химчисток вынуждены предлагать клиентам не только  чистку одежды (в т.ч. шуб, дубленок) или бытовых вещей (ковров, чехлов и т.д.). В некоторых салонах есть, например, услуги по ремонту одежды и обуви, прачечные, сдача меховых изделий на сезонное хранение, консультации по вопросам ухода за одеждой. Наконец, услуга по вызову консультанта химчистки на дом, ставшая популярной в столице: клиент сдает прибывшему курьеру вещи в чистку, ремонт или стирку, через несколько дней ему их возвращают плюс дают консультации по интересующим вопросам. Преимущества такого подхода в экономии времени и сил клиента: теперь ему не нужно никуда выходить со своей одеждой и задумываться о транспортировке крупногабаритных вещей (например, портьер). В некоторых салонах действует предложение «срочное выполнение заказа в течение суток».

Правда, предлагая любые новые услуги (которые часто не окупаются), владелец химчистки идет на дополнительные расходы.

Еще один вариант привлечения клиентов – количество способов чистки, которое может предложить предприятие. Например, сухая чистка, аквачистка, чистка углеводородом. Дело в том, что любой из перечисленных способов пригоден для одних вещей и в то же время опасен для других. Например, аквачистка экологична, но может дать «усадку» ткани. Сухая усадку исключает, зато помимо своей неэологичности выводит из кожаных изделий жиры. Наиболее универсальной считается углеводородная чистка – она подходит для текстильных изделий и одежды со вставками из кожи, меха, замши, расшитых бисером, изделий из полиуретана, шерсти, кашемира, шелка.

Так что расширяя возможности своей химчистки, владелец не только привлекает клиентов, но и обеспечивает себя дополнительными заказами, с которыми не могут справиться конкуренты.

Примерная стоимость оборудования:

  • машина для сухой чистки обойдется владельцу от 500 тыс. рублей до 1,5 млн. рублей;
  • машина для аквачистки  - от 300  тыс. руб. до 1 млн.
  • машина для углеводородной чистки – от 900 тыс. руб.

 

Аренда места для пункта приема одежды и цеха химчистки

Оптимальная площадь под пункт приема - 5-10 кв. метров. Идеально расположение – в местах скопления народа. Специалисты советуют арендовать площади в крупных торговых центрах. Во-первых, точка находится на виду у потенциальных клиентов и не требует особой рекламы. Во-вторых, это удобно для посетителей: поход в химчистку проходит параллельно с посещением магазинов, то есть не нужно для этого специально куда-то отправляться.

Как правило, стоимость аренды в ТЦ выше среднерыночной. В зависимости от региона может варьироваться от 800 руб. до 10 тыс. руб. за кв./метр.

Еще одно рекомендуемое экспертами место для аренды – первые этажи жилых домов. Вариант удобен для спальных районов, лишенных крупных торговых центров. В этом случае потенциальными клиентами становятся не только жители конкретного дома, но и целого района. Главное, сделать так, чтобы о предприятии узнали (начать, например, с яркой и крупной вывески).

Стоимость аренды в жилых домах – от 250 руб/кв. метр.

Куда серьезней обстоит дело с выбором места для цеха. Согласно нормативным требованиям он не может располагаться возле жилых домов (не ближе, чем в 100 метрах),  продовольственных магазинов, кафе, ресторанов, а также на этажах выше первого. Плюс ко всему это должно быть помещение площадью не менее 100 кв. метров, с высокими потолками (от 3 метров) и широкими дверными проемами (у профессионального оборудования большие габариты: одна машина для химчистки в высоту достигает двух метров). Идеально, если получится арендовать цех в промышленной зоне. Аренда таких площадей стоит от 200 руб./кВ. метр. В расходы также придется включить установку пожарной сигнализации для цеха – от 30 тыс. руб.

 

Персонал химчистки

В случае, если речь идет о бизнесе по схеме эконом-варианта, то особого труда в поиске персонала не будет. По сути, нужен человек для работы в пункте приема (в его обязанности входит принимать и отдавать заказы, рассказывать о возможных акциях и скидках, в идеале консультировать клиентов в вопросах ухода за одеждой), водитель и бухгалтер (работы для него будет немного, поэтому можно воспользоваться услугами приглашенного специалиста). Фонд заработной платы составит более 20 тыс. руб. в месяц (сотрудник «на пункте приема» -  8 тыс./мес., водитель 10-15 тыс./мес., бухгалтер – 5-10 тыс./мес.). Часто роль бухгалтера и водителя берет на себя владелец бизнеса, соответственно, расходы на зп в этом случае еще меньше.

В случае с химчисткой «полного цикла» вопрос персонала стоит намного острее. Если для пункта приема и на место водителя сотрудников найти несложно, то в цех по чистке одежды хороших технологов бывает не сыскать. Некоторые игроки рынка вынуждены переманивать специалистов у конкурентов, предлагая им высокие зарплаты. Кто-то сам берется обучать технологов, оплачивая им дополнительные курсы и семинары. Сотрудники цеха – главная составляющая бизнеса. Именно их работа в итоге оценивается клиентом и в случае погрешностей, во-первых, страдает имидж предприятия, во-вторых, бюджет владельца: по закону за испорченную вещь он должен будет выплатить двойную сумму плюс оплатить сопутствующие расходы (на экспертизу, например, если до этого дошло дело).

Сотрудники цеха – это: технолог (зарплата от 25 до 50 тыс. руб/мес.), гладильщица (от 8 тыс. руб./мес.), рабочий (от 15 тыс. руб./мес.), бухгалтер (от 25 тыс. руб./мес.).

 

Реклама и маркетинг химчиски

Основная реклама для обоих видов бизнеса – адресная: листовки, вывеска, плакаты, визитки в почтовых ящиках. Уклон делается на дома, расположенные вблизи пунктов приема. Тем не менее, если планируется серьезная работа с клиентом и хорошая PR-акция, то в качестве дополнительных вариантов рекламы и средств маркетинга игроки рынка используют следующее:

  • собственный сайт, где клиенты могут задать интересующие вопросы посредством форума или электронной почты, а также сделать заказ, узнать о возможностях химчистки и так далее.
  • организация он-лайн консультаций. Посетители сайта в режиме реального времени узнают, смогут ли специалисты химчистки справиться с определенным видом загрязнения или нет. Такой подход формирует лояльное отношение клиентов к химчистке и экономит их время.
  • Организация массовых пиар-акций. Несмотря на то, что чистка одежды специфический бизнес, некоторые его владельцы устраивают для потенциальных клиентов настоящее шоу. Например, в одном из российских городов предприниматель «вынес» цех в помещение со стеклянными стенами. Все прохожие смогли наблюдать технологию «за стеклом». Это, безусловно, было затратным мероприятием, но оно помогло привлечь внимание к брэнду.
  • Гибкая система скидок. Например, некоторые игроки рынка предлагают корпоративные тарифы – заключают договоры с предприятиями и организациями на чистку спецодежды и стирку белья с определенной скидкой (обычно 5-10%).  Или делают скидки на конкретные вещи в определенный сезон или в праздничные дни (например, предлагают почистить шубы и дубленки в мае (месяц считается неприбыльным) на 15% дешевле)
  • работа без выходных, заявки принимаются круглосуточно.

 

Риски

  • подделки на рынке. Недобросовестные производители часто выдают дешевую вещь за дорогую, присвоив ей ярлычок с эмблемами ухода, не соответствующий действительности. А специалисты химчистки при работе с одеждой ориентируются именно на эти маркировки. В результате внешний вид изделия может измениться не в лучшую сторону. Как следствие, недовольная клиентура, запятнанная репутация и расходы за испорченную вещь.
  • жесткие нормативы. Например, в случае порчи изделия химчистка оплачивает его стоимость в двукратном размере плюс сопутствующие расходы.
  • сезонность. По словам игроков рынка, 25% годового объема работ химчистки приходится на октябрь, в то время как на май - всего 5%. Летом же бизнес и вовсе замирает. Зато осенью у химчисток бывают авралы – клиенты начинают готовиться к холодам: приводить в порядок верхнюю одежду.
  • конкуренция. На этом рынке она довольно высокая. Нередко начинающие бизнесмены вынуждены закрывать точки, открытые с небольшим стартовым бюджетом, уже спустя полгода работы. За это время химчистка еще не успеет раскрутиться, и те, кто на рынке дольше, отвоюют клиентов. Чтобы удержаться на плаву, предприниматели делают ставки на новые технологи чистки одежды и большое количество пунктов приемки вещей.
  • дефицит кадров. Относится к химчисткам «полного цикла».

 

Финансовая часть химчистки

Вложения в бизнес - пункта приема вещей:

  1. регистрация ИП (если его еще нет) – до 3 тыс. руб. (единовременно)
  2. покупка франшизы (если планируется работать по схеме франчайзи) – от 100 тыс. руб.
  3. аренда помещения под пункт приема (до 10 кв. метров) – от 800 руб./кв. метр в месяц
  4. зарплата персонала (сотрудник, принимающий вещи, водитель, бухгалтер) – до 30 тыс. руб./мес.
  5. транспортные расходы (обслуживание авто для перевозки товара) – от 300 руб. в день
  6. реклама (подготовка листовок, яркая вывеска или выносной стенд) – от 3 тыс. руб.

Итого – 150 тыс. руб. (с учетом франшизы).

По словам игроков рынка окупаться такой бизнес будет от полугода до года.

Вложения в химчистку «полного цикла»:

  1. Регистрация ИП – до 3 тыс. руб. (единовременно)
  2. Аренда – от 30 тыс./мес.
  3. Оборудование – до 2 млн руб. (единовременно)
  4. Монтаж оборудования – до 100 тыс. руб. (единовременно)
  5. Зарплата сотрудников -  от 80 тыс./месс.
  6. Химические материалы – от 10 тыс./мес.
  7. Коммунальные и дополнительные услуги (электроэнергия, холодное и горячее водоснабжение, теплоснабжение, канализация, вывоз промотходов, телефон, пожарная сигнализация) от 30 тыс. руб. в месяц
  8. Прочие расходы (бензин, бланки заказов,
    вешалки, мешки, бирки) 36 000 руб./год

ИТОГО: в первый год работы от 3 млн. рублей.

Затраты начнут окупаться спустя 1,5 – 2 года.

К сведению: по словам игроков рынка, рентабельность бизнеса даже в самые худшие времена редко опускается ниже 15%.

К сведению: Даже климатические условия могут сыграть роль при организации химчистки: чем севернее находится населенный пункт, тем больше меха (а чем южнее - текстиля) потребители несут в химчистку. А от этого также зависит комплектация оборудования.

©  Business-worlds.com

{odnaknopka}

Комментарии

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Теги

Бизнес - планы

Бизнес - идеи

Свое дело

Виды бизнеса

Открытие бизнеса